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攻堅(jiān)克難潮頭立，決戰(zhàn)決勝正當(dāng)時(shí)！眼下，正是公司全員決戰(zhàn)旺銷季的關(guān)鍵時(shí)刻，每位尚品人都在為這場(chǎng)戰(zhàn)役全力以赴，在一線拼搏的銷售精英尤其如此！時(shí)間緊，任務(wù)重，銷售究竟該如何應(yīng)戰(zhàn)、亮劍旺銷季呢？我們采訪到了營(yíng)銷中心“銷售標(biāo)兵”許世成，讓我們看看他是怎么做的…

“客戶都是跑出來(lái)的！”

銷售的本質(zhì)是價(jià)值的傳遞，是溝通的載體，是交換的橋梁。

好的銷售，身上多半透著一股堅(jiān)韌，時(shí)刻散發(fā)一種積極向上的陽(yáng)光氣場(chǎng)。許世成便是如此，不管什么時(shí)候見(jiàn)到他，總是精神飽滿、斗志昂揚(yáng)的，似乎有使不完的勁兒。但，縱然如此，2018年初入市場(chǎng)時(shí)，他也同樣面臨客戶資源緊缺的困境。問(wèn)及如何克服這個(gè)困難時(shí)，他表示：“沒(méi)有捷徑，只有跑，不停地跑！”

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“當(dāng)時(shí)，每天一大早起來(lái)就往市場(chǎng)上跑，帶著產(chǎn)品資料、名片挨家挨戶的拜訪，了解客戶需求，搜集客戶信息。晚上回去就梳理這些信息，篩選出有意向、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥ΑF(tuán)隊(duì)規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)客戶做進(jìn)一步邀約與拜訪。”許世成回憶到。

除了不斷的拜訪與溝通，還要不停地更新自己的知識(shí)庫(kù)，提升自身專業(yè)能力。只有變得足夠?qū)I(yè)，才能向客戶精準(zhǔn)的傳達(dá)我們的價(jià)值，通過(guò)專業(yè)服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！叭魏慰蛻舳疾粫?huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果，客戶永遠(yuǎn)只相信專家，只有專業(yè)才能成為專家，才能被客戶信任?！?/p>

事實(shí)再次證明，有一分付出就有一分收獲，機(jī)會(huì)只留給準(zhǔn)備好的人。隨著對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及專業(yè)技能的大幅提升，許世成逐步積累了自己的客戶資源：洪英年春節(jié)前單月僅牛肉就貢獻(xiàn)35噸的銷量，桂老二更是成為膳立方直營(yíng)店，不光業(yè)績(jī)突出，更在終端市場(chǎng)大大提升了我們的品牌影響力。

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“品質(zhì)，讓我們底氣十足！”

買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。

談到什么樣的舉措更能打動(dòng)客戶、促進(jìn)交易達(dá)成時(shí)，許世成毫不猶豫的回答：“試吃！多試吃！尤其是周五到周日人流量大的時(shí)候，多做試吃！只有對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)足夠自信的企業(yè)才會(huì)做試吃，通過(guò)試吃，消費(fèi)者能更加快速、精準(zhǔn)地做出判斷與選擇。我們的產(chǎn)品口感好，大家嘗了自然會(huì)買！”

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當(dāng)然，做試吃也有很多講究，“品牌推廣標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)是首要的，廣宣物料、形象物料一定要最大化展示，充分吸引大家的注意！其次，要注意一些細(xì)節(jié)?！痹S世成解釋道：“比方說(shuō)產(chǎn)品堆頭一定要量大集中、分類擺放；冰柜中產(chǎn)品陳列方向要保持一致，整齊有序；同時(shí)要保持試吃現(xiàn)場(chǎng)的干凈整潔……這些都是細(xì)節(jié)上的小事，但細(xì)節(jié)更能體現(xiàn)我們的專業(yè)度，專業(yè)度越高，執(zhí)行越規(guī)范，就越能贏得消費(fèi)者的信賴，越能促成交易?！?/p>

“旺銷季，我們準(zhǔn)備好了！”

越挫越勇，好心態(tài)成就好業(yè)績(jī)。

問(wèn)到一個(gè)好銷售最應(yīng)具備哪些特質(zhì)時(shí)，許世成指出：“一定要有超強(qiáng)的執(zhí)行力，還要越挫越勇！”比方說(shuō)公司的“渠道精耕”項(xiàng)目，對(duì)許世成來(lái)說(shuō)，落到日常工作中，核心就是5點(diǎn)：“拓客戶、增網(wǎng)點(diǎn)、聚單品、推品牌、做服務(wù)。”

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“拓客戶”：持續(xù)不斷的開(kāi)源，發(fā)展新客戶；“增網(wǎng)點(diǎn)”：渠道深耕下沉，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)以客流量大、消費(fèi)人群集中穩(wěn)定、購(gòu)買力強(qiáng)的超市為主——這樣的渠道有賣場(chǎng)品牌做背書(shū)，可有效降低顧客選擇成本；“聚單品”：聚焦牛腱、鴨胸大單品，以單品突破帶動(dòng)全品類銷售增長(zhǎng)；“推品牌”：做終端形象店布建及品牌標(biāo)準(zhǔn)化推廣，提升品牌影響力；“做服務(wù)”：及時(shí)溝通、快速響應(yīng)，以專業(yè)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

“一步一步、腳踏實(shí)地、細(xì)心用心地做好日常具體的工作，日積月累，一定會(huì)有成效?！?/p>

面對(duì)春節(jié)旺銷季這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)，許世成信心滿滿：“現(xiàn)在，公司產(chǎn)能全開(kāi)，貨源供應(yīng)一定沒(méi)問(wèn)題！一直以來(lái)，公司產(chǎn)品質(zhì)量也很穩(wěn)定、配送非常即時(shí)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)兩年多的渠道下沉與品牌推廣，我們已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的接受度、認(rèn)可度都很高，再加上公司全員的通力協(xié)作、鼎力支持，我們一定能達(dá)成既定目標(biāo)！”

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人生處處皆挑戰(zhàn)，做銷售尤其如此。然而，“成功路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多”。如果我們都能像許世成一樣時(shí)刻保持好心態(tài)，處處傳遞好能量，將工作落在實(shí)處，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，好業(yè)績(jī)定然是水到渠成的事。

“因?yàn)榍熬€，所以無(wú)畏?！奔佑桶桑瑺I(yíng)銷鐵軍！唯有堅(jiān)持不懈，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)；唯有不遺余力，方能無(wú)怨無(wú)悔！讓我們?nèi)σ愿?，決勝旺銷季！